網路廣告投放 行銷漏斗(Marketing Funnel)以「漏斗」模型解釋客戶面對產品時的消費行為模式,並將購買前與購買後的過程劃分成不同階段。 最原始的行銷漏斗僅有關注、興趣、考慮、購買四個階段,隨著數位行銷趨勢的興起,行銷漏斗模型也與時俱進,多了「轉換」的概念,也更強調與顧客關係的維護,常用於挖掘潛在客戶、規劃目標客群市場,近年來成為行銷界最核心的戰術之一。 漏斗的形狀,代表從上至下的容量越來越少,在行銷學上就是指顧客流量的流失,善用行銷漏斗擬定策略的目標就在於減少「流失率」並提高「轉換率」。 數位行銷漏斗由頂端至底端各階段分別為曝光、發現、思考、轉換、顧客關係管理與回流。 根據Hubspot資料指出,影片是第二大社群平台常用的內容經營方式,也有85%的企業運用影片作為行銷工具。 因應現在大多數人只想看影片獲取資訊,善用多媒體(例如:影片製作、網路直播等)絕對是粉專經營的一大利器,不僅提高與用戶的互動率,也讓粉專環境更加活潑友善。 可以透過像是網域與子目錄規劃、語系地區規劃、提交sitemap、設定禁止索引、改善跳出率以及處理404錯誤等,以幫助搜尋引擎能快速地檢索到網站。 許多人會去考英語檢測來增加工作能力,但如果華語文能力檢測題目看不懂,可能會讓許多台灣人疑惑自己的中文是否「退步了」,日前一名網友表示,他讀完題目後,「懷疑自己不是台灣人,因為完全看不懂題目要表達什麼」。 據統計LINE 擁有 2100 萬人次的月活躍用戶,且當中有高達 92% 的用戶在 7 天內至少會使用 1 次的LINE,顯示 LINE 在台灣具有相當高的市占率和使用率,絕對是廣告主拓展台灣市場的一大利器。 EDM (Electronic Direct Mail 電子直郵) 是一種對「客戶名單」發送電子報或廣告email的行銷自動化工具。 EDM有助促銷、再行銷 、提升顧客終身價值 和調查顧客滿意度。 其實每個社群網路的使用者年齡層、居住地、和使用目的都有差異,所以針對不同的社群來規劃策略是很重要的。 例如,曾經風光一時的Facebook,現在早就沒有多少年輕人在上面分享自己的生活,反而都轉移陣地到 Instagram。 因此,想在 Facebook 上打廣告跟幾年前不一樣,得懂的Facebook廣告技巧才不會浪費時間與資源。 由於不同階段的公司在行銷策略上有所不同,因此在與網路行銷公司溝通前,一定要先了解自身企業目前處於什麼階段,是新創公司還是已累積了一定的品牌知名度? SEO的關鍵字會以「能解決客戶什麼疑問」為導向來進行挑選,雖然搜尋量較高,但通常還未到達購買決策階段,比較偏向勾起客戶興趣的關鍵字。 面對這種情況,廣告主及行銷人員應該從另一個角度來思考網路廣告,不再視它為單純的產品型錄或為私人播放的媒體,而是把網路廣告當做應用軟體,考慮廣告能為使用者提供什麼功能。 像ICQ其實是很成功的網路廣告,其產品的溝通功能本身就是廣告。 製造業其實不需要氾濫的貼文,因為此方式並非是製造業推銷的最大來源。 不過這部分仍須保有的最大原因就是「當客戶搜尋您的時候,您的品牌在社群中也有曝光率!」,因此通常製造業在社群中發表的訊息與最新品牌消息或產業趨勢相關。 製造業多以B2B的銷售模式為主,而影響客戶購買決策的關鍵點在於能否建立信任感。 因此如何向客戶傳達出一致性的品牌訊息、概念或是風格,建立出品牌的一致性就很重要了。 當潛在客戶對您的品牌及產品建立起信任感,他不止會跟你合作,甚至會願意長期配合或是增加訂單數量,因此在建立信任感的過程中,每一個銷售環節都有很大的影響力。 數位廣告 的類型其實有相當多種,本文主要是要介紹五種最常見的廣告類型:搜尋引擎行銷、展示型廣告、社群媒體廣告、影片廣告與電子郵件行銷。 「內容行銷」透過創造對顧客有價值的內容,吸引消費者一而再、再而三地造訪你的網站,提高顧客忠誠度以及網站的名單轉換率。 目前手機或平板等移動裝置普及度極高,大家也習慣以手機查找資訊,數位行銷人員需要注意手機上如何展示素材、如何客製訊息,將相關行銷內容優化成手機適閱的模式,重點是如何透過強而有力的行動號召(Call To Action, CTA)方式,呼籲消費者或客戶,將訪客轉換成你的客人。 初期客戶僅有需求,還沒找到解決問題的答案,此時要讓潛在客戶找到你,知道你可以提供相關方案,不管是透過關鍵字搜尋,還是點擊刊登的廣告,都是吸引客戶進入的渠道,增加流量與曝光。 應用方法有:使用Facebook廣告、Google付費廣告、SEO等等。 網路行銷的手法相當眾多,包括:搜尋引擎優化、電子報、互動式行銷、論壇行銷、內容行銷、部落格、社群媒體、關鍵字、原生廣告等很多種方法。 專案初期我們將協助您定位買家在其消費歷程所處的階段(問題認知、資訊收集、備選方案、購買決策、購後評價),並彈性調整針對現況該運用的行銷管道以及傳達的訊息。 各大品牌若想把握商機,防止對手搶先一步,就必須在社群平台上做好行銷布局,透過粉絲團操作各項活動,或是透過投放廣告、與網紅合作介紹產品,加深用戶對商品的優良印象,讓消費者產生購買意願時,第一個想到的就是自家品牌。 台灣人每日平均花費2~3小時瀏覽社群媒體,接收各項有趣實用的資訊,並從中認識新品牌、商品,其中有3分之1的民眾會受到社群推薦或平台廣告吸引,進一步提高消費意願。 網路行銷公司也可以根據企業的狀況,提供更精確、更適合的行銷服務。 從傳統廣告創意人的角度出發看待網路廣告,許舜英也認為,網路廣告不應只是單純產品訊息的呈現,應該是在銷售一種生活形態。 她同時指出,網路出現後,使得廣告創作得到重要的解放,但目前卻還沒看到因科技的加入,而對人類藝術創作的極限產生明顯效果。 原因可能是台灣的網路產業發展,相對於財務資本市場,文化資產仍相當貧乏。 seo 在探討網路廣告創意的「What Makes People Click?」座談會中,廣告創意人士扚指出,橫幅廣告(banner AD)的效果會慢慢勢微,顯示不應再把網路視為單純置放產品訊息的媒體,而應把它當做應用軟體,考慮廣告能為使用者提供什麼功能。 像ICQ產品的溝通功能本身就是廣告,也算很成功的網路廣告。 在貼文中除了可放入CTA連結,搭上時事議題也能讓讀者更有感觸。 而發布時間的安排也需要多加思考,貼文發布時間不宜過度集中或過度分散,可以根據Facebook的洞察報告,決定貼文該發在哪個時間點接觸的人數最多。 接著是「付費關鍵字廣告」,我們通常會選擇較狹義且具有高購買導向的關鍵字,即使它們的搜尋量可能不多,但相較之下轉換率都會比較高。 行銷策略包含:產業語言關鍵字分析企劃、專業領域文案、各國專業網路領袖與部落客、多國語系在地化企劃執行、廣告媒體執行製作等,皆可完全無痕接軌。 網站使用 cookie,以便我們盡可能為您提供最佳用戶體驗。 Cookie 資訊存儲在您的瀏覽器並執行部分功能,譬如,當您返回我們的網站時會識別您,幫助我們的團隊了解您覺得最有趣和最有實用的網站部分。